Gatilho Mental da Prova Social
O que é o gatilho mental da prova social?
É um gatilho mental onde ativamos o “efeito manada”. Ou seja, nosso cérebro pensa o seguinte: “se há mais pessoas, então deve ser bom.”
Porque quando ativamos o efeito manada, as pessoas reforçam o comportamento que você acabou de mostrar.
Ou seja… muitos hotéis tem colocado em seus banheiros as seguintes placas: “74% dos nossos hóspedes reaproveitam a toalha e contribuem com o meio ambiente.”
Qual impacto isto tem? Mais pessoas reforçarão o comportamento e reaproveitarão a toalha.
Mas… e se o escrito fosse ao contrário? “26% dos nossos hóspedes não reaproveitam a toalha”
O resultado seria uma diminuição do número de toalhas reaproveitadas.
Um parque descobriu da pior maneira isto.
Uma das placas dizia algo parecido com isso: “400 pessoas todos os dias deixam lixo no parque.”
Você já imagina o resultado, certo? O volume de lixo no parque começou a aumentar porque se outras pessoas fazem o mesmo… deve ser aceito e“ok” fazer isso.
Portanto, este é um gatilho mental simples e poderoso… e agora você pode conseguir resultados muito diferentes utilizando ele da forma correta.